Pour répondre à cet enjeu, j’ai proposé à La Skol un accompagnement global, couvrant l’ensemble du parcours d’acquisition : stratégie d'acquisition payante, création d’une landing page dédiée, tracking, automatisation du suivi des leads et reporting personnalisé.
La première étape a consisté à structurer un dispositif publicitaire complémentaire entre Meta Ads et Google Ads.
Sur Meta Ads, l’objectif était de travailler l’acquisition auprès d’audiences pertinentes, tout en mettant en place une logique de retargeting pour recibler les personnes ayant déjà montré un intérêt pour la formation. Sur Google Ads, des campagnes Search ont été déployées afin de capter une demande plus intentionniste, via des mots-clés directement liés à la formation podcast, à la création de podcast et aux besoins de montée en compétences dans ce domaine.
En parallèle, une landing page dédiée a été créée pour contourner les limites du site existant et proposer une expérience beaucoup plus orientée conversion. La page a été structurée pour mettre en avant les éléments clés de la formation : le contenu pédagogique, les formats disponibles, les lieux de formation, les formateurs, les avis, ainsi que des exemples concrets de personnes ayant lancé leur podcast après avoir suivi la formation.
Une attention particulière a été portée au formulaire. L’objectif était de faciliter la demande d’inscription en permettant au prospect de choisir directement le format qui l’intéresse : une session en présentiel ou une session à distance. Pour les formations distancielles, un menu déroulant permet également de sélectionner une semaine souhaitée dans l’année, afin de simplifier la prise de contact et de rendre le lead plus exploitable commercialement.
Une fois la landing page et les campagnes en place, j’ai configuré l’ensemble du tracking nécessaire pour mesurer les conversions et nourrir les algorithmes publicitaires. L’enjeu n’était pas seulement de savoir combien de leads étaient générés, mais aussi de comprendre d’où ils venaient, quelle était leur qualité et quelles campagnes contribuaient réellement à l’acquisition.
Pour cela, un scénario automatisé a été mis en place. À chaque formulaire rempli, les informations du prospect sont envoyées directement par email à l’équipe de La Skol. Elles sont également centralisées dans un Google Sheet partagé, avec la source du lead, notamment Meta Ads ou Google Ads.
Deux colonnes de qualification ont été ajoutées afin que l’équipe puisse indiquer, au fil de l’eau, si le lead est qualifié ou non, puis suivre son statut commercial : transformé, abandonné ou encore en attente de traitement. Cette logique permet de sortir d’une lecture purement quantitative des campagnes et d’analyser la performance selon la qualité réelle des opportunités générées.
Enfin, un tableau de bord personnalisé a été conçu pour piloter le dispositif. Il regroupe les investissements réalisés sur les différentes plateformes, les leads remontés par les régies publicitaires, mais surtout le nombre réel de leads générés dans une vision globale. Le reporting intègre également des indicateurs de qualité, comme la part de leads qualifiés, la part de leads non pertinents, ou encore l’état d’avancement des prospects dans le cycle de traitement.
L’objectif à terme est d’aller encore plus loin, en croisant ces données avec le prix des formations et les marges dégagées, afin d’estimer le chiffre d’affaires généré et le retour sur investissement réel des campagnes.
